水井坊深化布局營(yíng)銷戰(zhàn)略，助力業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

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　　2024年上半年，水井坊的營(yíng)銷部門(mén)以年初制定的全面營(yíng)銷策略為引導(dǎo)，穩(wěn)步前行，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的成績(jī)充分證明其在營(yíng)銷突破上的硬核實(shí)力。不僅在維護(hù)客戶關(guān)系、拓展市場(chǎng)布局上，更在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與消費(fèi)者培育方面，水井坊邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

　　為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)目標(biāo)，水井坊深刻認(rèn)識(shí)到價(jià)值鏈穩(wěn)定對(duì)于維護(hù)客戶關(guān)系、保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵作用。為此，水井坊持續(xù)致力于維護(hù)價(jià)值鏈的穩(wěn)固，通過(guò)合理的利潤(rùn)分配機(jī)制，確保客戶的利潤(rùn)空間，促進(jìn)生意的健康可持續(xù)發(fā)展，以增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和合作信心，為水井坊贏得更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。

　　在渠道拓展方面，水井坊在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化門(mén)店與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的配備，積極拓展新的門(mén)店，擴(kuò)大市場(chǎng)基礎(chǔ)。通過(guò)提升分銷能力，水井坊成功地將產(chǎn)品送達(dá)更多消費(fèi)者手中，不斷提升品牌影響力。與此同時(shí)，水井坊還通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)的策略，即在保障價(jià)值鏈穩(wěn)定的前提下，激發(fā)渠道和消費(fèi)者的雙重活力，促進(jìn)了動(dòng)銷的顯著提升。

　　針對(duì)宴席市場(chǎng)這一白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)景，水井坊進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)作。緊跟消費(fèi)環(huán)境的變化，水井坊對(duì)宴席市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并提供了創(chuàng)新的宴席增值服務(wù)，以滿足不同客戶的多樣化需求。由此提升了客戶滿意度，還進(jìn)一步鞏固了水井坊在宴席市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　在客戶激勵(lì)方面，水井坊對(duì)薄弱市場(chǎng)的合作客戶進(jìn)行了賦能培訓(xùn)，幫助他們快速熟悉水井坊的業(yè)務(wù)模式，深化了合作關(guān)系，并通過(guò)品牌行活動(dòng)等方式回饋業(yè)績(jī)優(yōu)異的客戶，激勵(lì)他們繼續(xù)發(fā)掘市場(chǎng)潛力，與水井坊共同成長(zhǎng)。

　　上半年，在消費(fèi)者培育方面，水井坊“白酒學(xué)坊”活動(dòng)成功舉辦153場(chǎng)活動(dòng)，遍及38座城市，吸引超過(guò)3000位參與者，覆蓋各行各業(yè)精英人士?；顒?dòng)秉持“明白喝酒，喝明白酒”的宗旨，普及了白酒知識(shí)，提升了消費(fèi)者對(duì)水井坊品牌的認(rèn)知度和好感度。2024年春季糖酒會(huì)期間，“白酒學(xué)坊”在成都杜甫草堂推出“白酒學(xué)坊·360行”周年慶特色版活動(dòng)，并首發(fā)白酒學(xué)坊第二階段文化版課程，不斷拓寬白酒文化傳播的邊界，深化其文化內(nèi)涵。同時(shí)，2024年水井坊全面升級(jí)“回廠品牌行”活動(dòng)，針對(duì)核心消費(fèi)者打造高端定制化酒旅路線，通過(guò)水井坊博物館參觀、白酒學(xué)坊等互動(dòng)體驗(yàn)，感受600余年活著的傳承帶來(lái)的品質(zhì)底蘊(yùn)之美，提升消費(fèi)者對(duì)高端濃香白酒起源的價(jià)值認(rèn)同。

　　值得一提的是，水井坊在營(yíng)銷模式上也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。與央視一套聯(lián)合出品的《酒中美學(xué)AI對(duì)談》系列節(jié)目，通過(guò)AI科技手段，創(chuàng)新的形式與消費(fèi)者建立情感鏈接，打破了白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

　　2024年上半年，水井坊通過(guò)一系列扎實(shí)有效的營(yíng)銷舉措和創(chuàng)新策略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與市場(chǎng)培育的雙豐收。未來(lái)，水井坊將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神，深化市場(chǎng)布局，提升品牌影響力，為白酒行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。