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水井坊深化布局營(yíng)銷戰(zhàn)略,助力業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

資訊熱點(diǎn) | 2024-08-23 19:22:00
星辰在線 | 作者: | 編輯:周婷

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  2024年上半年,水井坊的營(yíng)銷部門(mén)以年初制定的全面營(yíng)銷策略為引導(dǎo),穩(wěn)步前行,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的成績(jī)充分證明其在營(yíng)銷突破上的硬核實(shí)力。不僅在維護(hù)客戶關(guān)系、拓展市場(chǎng)布局上,更在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與消費(fèi)者培育方面,水井坊邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

  為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)目標(biāo),水井坊深刻認(rèn)識(shí)到價(jià)值鏈穩(wěn)定對(duì)于維護(hù)客戶關(guān)系、保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵作用。為此,水井坊持續(xù)致力于維護(hù)價(jià)值鏈的穩(wěn)固,通過(guò)合理的利潤(rùn)分配機(jī)制,確保客戶的利潤(rùn)空間,促進(jìn)生意的健康可持續(xù)發(fā)展,以增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和合作信心,為水井坊贏得更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。

  在渠道拓展方面,水井坊在原有基礎(chǔ)上,進(jìn)一步優(yōu)化門(mén)店與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的配備,積極拓展新的門(mén)店,擴(kuò)大市場(chǎng)基礎(chǔ)。通過(guò)提升分銷能力,水井坊成功地將產(chǎn)品送達(dá)更多消費(fèi)者手中,不斷提升品牌影響力。與此同時(shí),水井坊還通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)的策略,即在保障價(jià)值鏈穩(wěn)定的前提下,激發(fā)渠道和消費(fèi)者的雙重活力,促進(jìn)了動(dòng)銷的顯著提升。

  針對(duì)宴席市場(chǎng)這一白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)景,水井坊進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)作。緊跟消費(fèi)環(huán)境的變化,水井坊對(duì)宴席市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,并提供了創(chuàng)新的宴席增值服務(wù),以滿足不同客戶的多樣化需求。由此提升了客戶滿意度,還進(jìn)一步鞏固了水井坊在宴席市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

  在客戶激勵(lì)方面,水井坊對(duì)薄弱市場(chǎng)的合作客戶進(jìn)行了賦能培訓(xùn),幫助他們快速熟悉水井坊的業(yè)務(wù)模式,深化了合作關(guān)系,并通過(guò)品牌行活動(dòng)等方式回饋業(yè)績(jī)優(yōu)異的客戶,激勵(lì)他們繼續(xù)發(fā)掘市場(chǎng)潛力,與水井坊共同成長(zhǎng)。

  上半年,在消費(fèi)者培育方面,水井坊“白酒學(xué)坊”活動(dòng)成功舉辦153場(chǎng)活動(dòng),遍及38座城市,吸引超過(guò)3000位參與者,覆蓋各行各業(yè)精英人士?;顒?dòng)秉持“明白喝酒,喝明白酒”的宗旨,普及了白酒知識(shí),提升了消費(fèi)者對(duì)水井坊品牌的認(rèn)知度和好感度。2024年春季糖酒會(huì)期間,“白酒學(xué)坊”在成都杜甫草堂推出“白酒學(xué)坊·360行”周年慶特色版活動(dòng),并首發(fā)白酒學(xué)坊第二階段文化版課程,不斷拓寬白酒文化傳播的邊界,深化其文化內(nèi)涵。同時(shí),2024年水井坊全面升級(jí)“回廠品牌行”活動(dòng),針對(duì)核心消費(fèi)者打造高端定制化酒旅路線,通過(guò)水井坊博物館參觀、白酒學(xué)坊等互動(dòng)體驗(yàn),感受600余年活著的傳承帶來(lái)的品質(zhì)底蘊(yùn)之美,提升消費(fèi)者對(duì)高端濃香白酒起源的價(jià)值認(rèn)同。

  值得一提的是,水井坊在營(yíng)銷模式上也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。與央視一套聯(lián)合出品的《酒中美學(xué)AI對(duì)談》系列節(jié)目,通過(guò)AI科技手段,創(chuàng)新的形式與消費(fèi)者建立情感鏈接,打破了白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

  2024年上半年,水井坊通過(guò)一系列扎實(shí)有效的營(yíng)銷舉措和創(chuàng)新策略的實(shí)施,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與市場(chǎng)培育的雙豐收。未來(lái),水井坊將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神,深化市場(chǎng)布局,提升品牌影響力,為白酒行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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