水井坊深化布局營銷戰(zhàn)略,助力業(yè)績穩(wěn)步增長
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2024年上半年,水井坊的營銷部門以年初制定的全面營銷策略為引導,穩(wěn)步前行,在激烈的市場競爭中,營收凈利潤雙增長的成績充分證明其在營銷突破上的硬核實力。不僅在維護客戶關系、拓展市場布局上,更在創(chuàng)新營銷與消費者培育方面,水井坊邁出了堅實步伐。
為實現(xiàn)業(yè)績雙增長目標,水井坊深刻認識到價值鏈穩(wěn)定對于維護客戶關系、保持市場競爭力的關鍵作用。為此,水井坊持續(xù)致力于維護價值鏈的穩(wěn)固,通過合理的利潤分配機制,確??蛻舻睦麧櫩臻g,促進生意的健康可持續(xù)發(fā)展,以增強客戶的忠誠度和合作信心,為水井坊贏得更廣泛的市場認可。
在渠道拓展方面,水井坊在原有基礎上,進一步優(yōu)化門店與經(jīng)銷網(wǎng)絡的配備,積極拓展新的門店,擴大市場基礎。通過提升分銷能力,水井坊成功地將產(chǎn)品送達更多消費者手中,不斷提升品牌影響力。與此同時,水井坊還通過BC聯(lián)動的策略,即在保障價值鏈穩(wěn)定的前提下,激發(fā)渠道和消費者的雙重活力,促進了動銷的顯著提升。
針對宴席市場這一白酒消費的重要場景,水井坊進行了精細化的運作。緊跟消費環(huán)境的變化,水井坊對宴席市場進行了細分,并提供了創(chuàng)新的宴席增值服務,以滿足不同客戶的多樣化需求。由此提升了客戶滿意度,還進一步鞏固了水井坊在宴席市場的領先地位。
在客戶激勵方面,水井坊對薄弱市場的合作客戶進行了賦能培訓,幫助他們快速熟悉水井坊的業(yè)務模式,深化了合作關系,并通過品牌行活動等方式回饋業(yè)績優(yōu)異的客戶,激勵他們繼續(xù)發(fā)掘市場潛力,與水井坊共同成長。
上半年,在消費者培育方面,水井坊“白酒學坊”活動成功舉辦153場活動,遍及38座城市,吸引超過3000位參與者,覆蓋各行各業(yè)精英人士?;顒颖?ldquo;明白喝酒,喝明白酒”的宗旨,普及了白酒知識,提升了消費者對水井坊品牌的認知度和好感度。2024年春季糖酒會期間,“白酒學坊”在成都杜甫草堂推出“白酒學坊·360行”周年慶特色版活動,并首發(fā)白酒學坊第二階段文化版課程,不斷拓寬白酒文化傳播的邊界,深化其文化內(nèi)涵。同時,2024年水井坊全面升級“回廠品牌行”活動,針對核心消費者打造高端定制化酒旅路線,通過水井坊博物館參觀、白酒學坊等互動體驗,感受600余年活著的傳承帶來的品質(zhì)底蘊之美,提升消費者對高端濃香白酒起源的價值認同。
值得一提的是,水井坊在營銷模式上也進行了大膽的創(chuàng)新。與央視一套聯(lián)合出品的《酒中美學AI對談》系列節(jié)目,通過AI科技手段,創(chuàng)新的形式與消費者建立情感鏈接,打破了白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式。
2024年上半年,水井坊通過一系列扎實有效的營銷舉措和創(chuàng)新策略的實施,實現(xiàn)了業(yè)績與市場培育的雙豐收。未來,水井坊將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神,深化市場布局,提升品牌影響力,為白酒行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。
【來源:星辰在線】